إكساب المشاركين المعارف والمهارات اللازمة
لتعزيز المهارات والقدرات البيعية للموظفين الجدد والعاملين أيضا فى مراكز البيع
عبر الهاتف استناداً إلى أفضل الممارسات العالمية لمختلف قطاعات ريادة الأعمال مثل
الخدمات المصرفية ، قنوات الترفيه ، أجهزة الحاسوب وتطبيقاتها ، خدمات الرعاية
الصحية ، الخدمات التأمينية ،الفنادق، خدمات التعهيد ، شركات السياحة ، خطوط
الطيران ، صناعة السيارات ، المنتجات الاستهلاكية ، شركات النقل والإنتقال ،
وشركات الأدوية وغيرها.
في نهاية هذا البرنامج، سيتمكن المشاركون من:
• التعرف على صناعة ومصطلحات وتقنيات مراكز
الإتصال
• الالمام بالمفاهيم الأساسية للبيع عبر
الهاتف
• معرفة خارطة الطريق لمسار المكالمات
الواردة والصادرة للبيع
• التعامل مع الوقت والضغوط فى بيئة مركز
الإتصال.
- تاريخ صناعة مراكز الإتصال.
- أنواع ومصطلحات وتقنيات ومؤشرات مراكز الإتصال.
- سمات وصفات موظف مركز الإتصال للبيع الهاتفى.
- نموذج العلامة التجارية.
- تعريف خدمة العملاء ولماذا نهتم بخدمة العملاء؟
- تصورات العملاء.
- أسباب الخدمة السيئة على العملاء.
- ماذا يتوقع منا المتصلون؟
- تعريف الإتصال ومعوقاته.
- كيف يتفاعل البشر وجها لوجه وعبر الهاتف؟
- تعريف البيع وتطور عملية البيع
- عملية وأركان وتقنيات البيع فى مراكز البيع عبر الهاتف
- فلسفة البيع ودوافع البيع
- تحديات المكالمات الصادرة
- مسئوليات ومهام البائع فى مراكز الاتصال
- أهم الأخطاء الشائعة فى البيع عبر الهاتف
- السمات والمواصفات والمزايا للمنتج
- التغلب والتعامل مع إعتراضات العملاء
- منهجية البيع المنفرد
- مراحل الفرص البيعية
- البيع الرأسى والأفقى
- إقتناص الفرص البيعية.
- إعداد العقل والسلوك: تعريف السلوك - أهمية السلوك - السلوك الإيجابى - تنمية وتطوير السلوك - السلوك الرياضي
- إعداد مجموعة المهارات: الإفتتاحية والاغلاق - تقنيات آداب الهاتف - مهارات الإستماع والتخاطب - مهارات التفاوض والعرض
- إعداد مجموعة المهارات: مهارات التحكم فى المكالمة - تقنيات طرح الأسئلة - إغلاق العملية البيعية
- إعداد مجموعة الأدوات: أنواع الصناعات - أنواع المكالمات - أنماط العملاء - إستخدام الأنظمة و البرامج
- التعامل مع الوقت والضغوط في بيئة مركز الاتصال